No.122　世界第３位とコラボ（60秒）

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ブログ：経営者のための「営業思考のススメ」
著　者：プロモート経営事務所・代表
　　　　後藤　靖治/GOTO　Yasuharu
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No.122　世界第3位とコラボ（2023年11月9日掲載）


■似た者同士のビジネス戦略　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

「似た者同士」とは、
価値観や考え方が似ているため、
意思疎通がスムーズで
惹かれ合うことが多い関係を指します。

そんな「似た者同士」が
ビジネスでも注目されています。

今年6月、愛知県豊川市の
カナルドラッグストア（以下、カナル）の店内に、
コストコの再販店がオープンしました。

コストコは世界第3位の売上高を誇る巨大スーパーで、
日本国内には33店舗があり、年会費（4,840円）が必要です。

一方、カナルは地域密着型の小売業で、
2～3店舗を運営し、従業員数は50人ほど。

コストコの従業員数はカナルの5800倍に及び、
その規模差は圧倒的です。
 

なぜ、こんなにも規模が異なる両者が
協力できたのでしょうか。

それは、似た者同士だからです。


■違いを生かす似た者同士

コストコとカナルが似ているのは、
店舗の雰囲気です。

どちらも倉庫型の簡素な店舗スタイルを採用し、
フードコートなどの飲食スペースを提供しています。

この共通点があるため、
カナル内でコストコ商品を販売しても、
雰囲気やブランドイメージを損なわずに済むのです。
 

とはいえ、似た者同士だからといって、
すべてを同じにすれば良いわけではありません。

むしろ、違いをはっきりさせることで
協力関係が強まります。

たとえば、

• コストコは割安、カナルは割高

• コストコは大量販売、カナルは少量販売

• コストコは広域型、カナルは地域密着型

こうした「真逆の特徴」を持つことで、
互いに補完し合う関係が成立しています。

結果として、カナルは愛知県唯一の
「コストコ商品を常時販売する店舗」として集客力を高め、
コストコは普段利用しない層の
ニーズを把握できるというメリットがあります。
 

似た者同士が協力すると、ビジネスでも
強力なパートナーになれるのです。

皆さんのビジネスにも
「似た者同士」の相手がいるでしょうか。
 

最後までお読みいただき、
ありがとうございました。（後藤）

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