No.121　場違いが絶好の場（50秒）

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ブログ：経営者のための「営業思考のススメ」
著　者：プロモート経営事務所・代表
　　　　後藤　靖治/GOTO　Yasuharu
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No.121　場違いが絶好の場(2023年11月2日掲載）

■アベコベ

新鮮で豊かな食材を、私たちは
「海の幸」「山の幸」と呼びます。
 

たとえば、ズワイガニは海の幸、
マツタケなら山の幸。

では、サーモンは
どちらに分類されるでしょうか？

多くの方が「もちろん海の幸に決まってる」と
思われるでしょう。

ところが今、その常識に一石を投じる
取り組みが進んでいます。
 

ノルウェーでサーモン養殖を手がける
プロキシマ社が、富士山の麓にある
工業団地にサーモンの陸上養殖場を建設し、
2024年度中の出荷を目指しています。

この施設では建物内で養殖を行うため、
天候に左右されることなく、
年間を通じて安定した供給が可能です。

しかも、輸入に比べて鮮度は高く、
輸送コストも抑えられます。
 

食中毒の原因となる寄生虫のリスクが低いなど、
陸上養殖ならではの利点も注目されています。
 

こうした背景から、「サーモンは山の幸」と呼ばれる日も、
もしかしたら遠くないかもしれません（笑）。

■場違い

私たちは「場違い」と聞くと、
どこかネガティブな印象を抱きがちです。
 

しかし、場違いの度合いが大きければ大きいほど、
意外性が増し、かえって好感を持たれることがあります。
 

工業団地でサーモンを養殖する
プロキシマ社の事例は、まさにその典型。

しかも、海で育ったサーモン以上に衛生的で、
安定した供給ができるというメリットまで備えています。
 

私たちが普段提供している商品やサービスには、
「当たり前」の販売場所があります。

その“当たり前”をあえて外すことで、
新たな価値が生まれる可能性があるのです。
 

「こんなところに、こんなものが？」と驚きを与え、
その裏にある明確な理由を伝えることで、
人の関心は高まり、口コミも自然と広がっていきます。
 

場違いの場所を選ぶ際の３つのポイント！

1. 従来とはまったく異なる場所を選ぶ（革新性）

2. その場所に驚きや話題性がある（話題性）

3. そこに明確な理由がある（戦略性）

あなたの頭に浮かんだ“場違い”は、
実は絶好のチャンスかもしれません。

最後までお読みいただき、
ありがとうございました。（後藤）

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