No.114　ストーリーの力（60秒）

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No.114 ストーリーの力（2023年９月14日掲載）


■ 圧倒的な集金力

スペイン・バルセロナの
サグラダ・ファミリアは、
建築家ガウディが設計し、
1882年に建設が始まりました。

完成予定は2026年ですが、
140年以上も建設が続いています。

なぜ完成しないのか？
その理由の一つは、
資金の大半が寄付で
賄われていることです。

一部は拝観料収入ですが、
基本的には寄付金です。

未完成ながら世界遺産に登録され、
新築と修復が同時に進行するという
前代未聞の建築物です。

サグラダ・ファミリアは、
まるで生きた歴史のようです。

長期にわたる壮大なストーリーが、
世界中の人々を惹きつけています。

建設の遅れも、魅力の一部となり、
人々の関心を引き続けています。

これほど長期間にわたり
資金が集まり続けるのは、
やはりストーリーの力が大きく
影響しているのでしょう。


■ 共感を生む

近年、クラウドファンディングが
注目を集めています。

ネットで自身の想いを発信し、
それに共感した人々から
資金を募る仕組みです。

クラウドファンディングの成功者たちは
「共感を得るストーリーが重要」と
口を揃えます。

例えば、ピザ店オーナーAさん。

火事で店舗を失いましたが、その経験から
「ピザ専用燻製パウダー」を開発しました。

「火事で燻製になった経営者が、新商品を開発！」
とユーモアを交えて発信し、多くの支援を獲得しました。

人々が共感できる
ストーリーがあることで、
単なる資金集めではなく、
応援したいという気持ちが生まれます。

それが結果的に、成功につながるのです。

人々に選ばれる商品やサービスには、
必ずストーリーがあります。

共感を生み、価値を高める力を持っています。

あなたは営業や販売活動で、
どんなストーリーを語っていますか。

最後までお読みいただき、
ありがとうございました。（後藤）
 

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