No.89 経営を左右するもの（２分１５秒）
2023年３月23日（木）「まぐまぐ」にて掲載したコラム（一部修正）です。
ブログの配信登録はこちらへ
↓↓↓
https://www.mag2.com/m/0001694783
----------------------------------------------------
ブログ：経営者のための「営業思考のススメ」
著 者：プロモート経営事務所・代表
後藤 靖治/GOTO Yasuharu
♦集客アップに繋がる「営業思考」を鍛える！
♦木曜配信・登録無料・解除自由・さ～と読める
----------------------------------------------------
No.89 経営を左右するもの
■問題点
食品商社のG社長は、
優れた商品や食材を求めて
日本中を飛び回っています。
しかし、
G社長はよく「危なっかしいな」と
感じることがあるそうです。
それは、多くの経営者が
「売れているのはラッキーだった・運がよかった」
と話すからです。
つまり、経営者が知らない間に、
顧客がSNSで商品を拡散し、
それが急激な売り上げに
つながったということです。
「売れているのだから問題ないのでは？」
と思うかもしれませんが、
実はそこに大きな問題が二つあります。
問題1: 自信過剰
まず一つ目は、経営者が自信過剰に
なってしまうことです。
運よく売れた経営者は、
自分のやり方が正しいと過信し、
他者の助言を聞かない
ワンマン経営者になってしまいます。
これは非常に危険です。
問題2: 大失敗のリスク
二つ目は、大失敗する可能性が高いことです。
初めてのギャンブルで大勝ちする
ビギナーズラックに似ています。
根拠もなく次も成功すると思い込んで
大金を投じても、何度も勝つのは夢物語です。
ビジネスで運よく売れた場合も同様です。
自信満々に設備投資をしても、
再度運よく成功する可能性は
非常に低いです。
だからこそ、G社長は
「危なっかしいな」と感じるのです。
■計画の重要性
ビジネスでビギナーズラックに頼りたくなければ、
計画を立てることが重要です。
計画を立て実行すれば、
何をしたら結果がどうなるのかを
客観的に評価できます。
特に、計画通りに収益が得られなかった時こそ、
計画の価値が発揮されます。
計画の始めから終わりまで
順番にチェックすることで、
無駄なく漏れなく確認ができ、
改善点が見つかります。
そして、改善された計画案はより精度が高まり、
成功する可能性が高くなります。
計画がなければ、経営者は思いつきや
勘任せの経営をしているのと同じです。
結果、経営者が何をすればよいのか分からなくなり、
最適な対策を見つけることは困難になります。
ましてや、従業員が経営者の考えを理解し
適切に行動することなど不可能です。
皆さんの会社の商品・サービスは、
どうして売れているのですか？
もし答えに困るようでしたら、
計画がないのかもしれません。
計画は経営を左右する重要な要素です。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。（後藤）
▼ブログのご登録お待ちしています
https://www.mag2.com/m/0001694783
AIに負けるな！ 営業思考を鍛えよう！
■売上アップに繋がる「営業思考」を手に入れる
■木曜配信・登録無料・解除自由・さ～と読める
■登録情報は弊社に開示されません。ご安心下さい。
