No.77 あの頃の心構え（2分50秒）
2022年1２月29日（木）「まぐまぐ」にて掲載したコラム（一部修正）です。ブログの配信登録はこちらへ
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ブログ：経営者のための「営業思考のススメ」
著 者：プロモート経営事務所・代表
後藤 靖治/GOTO Yasuharu
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目次
■そのシグナルに注意
■「知る」ことから始める
■そのシグナルに注意
「言うは易く、行うは難し」とは
言うことは簡単だが、それを実行するのは難しい
という意味です。
上司や顧客からの要望（期待）に
「言うは易く、行うは難し」と思うことは
誰にでもあることでしょう。
しかし、かつての私の様に
常にそう思ってしまう場合は要注意です。
なぜなら、行動しない消極的な思考では
成果は期待できないからです。
もちろん、天地を引っくり返す
無理難題の類は別として、
上司や顧客の要望には
全力で対応することをお勧めします。
保育園児は驚くほど活発に動き回ります。
友達と追っかけっこ、砂場でトンネル掘り、
昆虫採集、竹馬乗りなど園児はフル回転です。
特に好奇心が旺盛な園児は親や保育士に
「何で、何で、何で」と質問を繰り返します。
主体的に学ぶ園児には「言うは易く、行うは難し」の
思考は全くなく日々、知識やスキルを向上させます。
その効果は目覚ましく、たった１、２歳しか違わない
年少と年長の知識・能力の差を見ればお分かりでしょう。
「言うは易く、行うは難し」は
好奇心が低下しているシグナルなのです。
■「知る」ことから始める
「SNSで集客できます。」、
「DXで生産性が高まります。」と
耳に蛸ができるほど聞きします。
ところが、実際にSNSを使って
販売促進をしている方は意外と少ないようです。
動画の発信・視聴ができるYouTubeの利用者数は
全世界で約20億人（日本国内は7000万人）ですが、
その内 動画を発信している数は0.03％しかいません。
仮に人口10万人の町なら30人です。
効果的な集客ツールが無料にも拘らず
動画配信を活用していません。
「言うは易く、行うは難し」なのでしょうか。
文学者の孫文は次の言葉を残しています。
「知るは難し、やるは易し」。
実行するよりも何をやればいいのかを
知ることの方が難しいという事です。
確かに、漠然と営業に出かけても
成果は期待できません。
しかし、営業リストを作成し
優先度が高い企業を確認（知る）すれば
行動しやすくなります。
これはSNSやYoutubeも同様です。
どうやって使うのかを知ることが出来れば
もっと活用されるはずです。
ではどうやって知るのか。
それは簡単です。
分からない事はその道のプロに聞きましょう。
好奇心が旺盛な園児のように質問するのです。
ただし、ビジネスパーソンが園児ように
何でもかんでも質問するのは
非効率なので注意して下さい。
＜知るための手順＞
- ネット、書籍などで調べる
- 質問事項をまとめる
- その道のプロに質問する
積極的に行動する人には
積極的な人のアドバイスが集まります。
営業活動を更に活発化させるためにも
園児の好奇心を思い出して「知る」から始めましょう。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。（後藤）
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2024年03月27日 10:33
