No.61 必死に真似る（３分11秒）
2022年９月８日（木）「まぐまぐ」にて掲載したコラム（一部修正）です。ブログの配信登録はこちらへ
↓↓↓
https://www.mag2.com/m/0001694783
----------------------------------------------------
ブログ：経営者のための「営業思考のススメ」
著 者：プロモート経営事務所・代表
後藤 靖治/GOTO Yasuharu
♦集客アップに繋がる「営業思考」を鍛える！
♦木曜配信・登録無料・解除自由・さ～と読める
----------------------------------------------------
目次
■なぜか観てしまうモノマネ
■真似ると成功理由が見つかる
■なぜか観てしまうモノマネ
先日、今話題のモノマネ芸人が集結し
モノマネを披露するテレビ番組を観ました。
外見・声・話し方・動作など
特徴を見事に捉えているので
一瞬、本人と間違えてしまうほどです。
一人で何人もの有名人のモノマネを
次から次へと連続で行う様は
「笑う・面白い」を通り越して
「凄いな～」と感心してしまいます。
ただ、冷静に考えるとモノマネ芸人は有名人の偽物です。
しかし、モノマネ芸人は大人気です。
なぜ、モノマネ芸人はこんなにも
人気があるのでしょうか。
恐らく心理学者でなければ答えるのは難しいでしょう。
ただ、これだけは確かなことです。
ほぼ完璧に真似する（コピーする）ことに
価値が生れるということです。
■真似ると成功理由が見つかる
よくビジネス書に「成功者の真似をしろ」と
書かれていることがあります。
つまり、モノマネ芸人のように
真似をしろということです。
ビジネスの成功者を真似すれば
自分も成功できるという理屈は理解できます。
肩・腰のマッサージをするリラクゼーションサロン
「りらくる」をご存じでしょうか。
60分3,000円程の格安マッサージが話題となり
「りらくる」は創業からわずか7年で
600店舗に成長した優良企業です。
「りらくる」の創業者である竹之内氏は
著書「無名の男がたった7年で270憶円手に入れた物語」の中で
次のように述べています。
「成功しているものには必ず何かしらの理由があります。
（中略）必死で真似していると、
その成功の理由に気がつくことができるのです。」
確かにゼロから始めるよりは
真似することなら誰にでもできそうです。
しかし、竹之内氏が言うよう
「必死」に真似することが肝心です。
それはモノマネ芸人が必死で有名人を
モノマネすることに似ているかも知れません。
切っ掛けは真似だったとしても
自分で実際に体験することで何が正しく、
何が間違っているのかが明確になるので
成功の理由に気がつくことができるのでしょう。
どこの会社にも営業のエースと
呼ばれる社員はいます。
営業のエースを真似ることで
営業全体の業績を高めることは出来るはずです。
ただ、営業のエースが普段、
どのような行動をしているのか
把握することは皆無ですし、
営業のエース自身も自分のスキルを易々と
他人に伝授しようと積極的には思わないでしょう。
ではどうするか。
そこは経営者の出番です。
営業のエースの考え方・行動などを
分析・標準化・マニュアル化する仕組みを作ることで
社内にエースのノウハウを浸透させるのです。
もちろん、営業のエースには
それなりの見返り（昇進・報酬）が必要です（笑）。
みなさんの会社には真似る人物がいますか。
真似る人物のスキルを活用していますか。
最後まで読んでいただき、
有難うございました。（後藤）
▼ブログの登録はこちらへ↓↓↓
https://www.mag2.com/m/0001694783
営業思考を鍛える習慣はありますか？
■売上アップに繋がる「営業思考」を手に入れる
■木曜配信・登録無料・解除自由・さ～と読める
■登録情報は弊社に開示されません。ご安心下さい。
▼ご意見・ご感想をお待ちしています。
https://promote-kj.com/contact.html
（問い合わせフォームをご利用ください）
2023年12月20日 11:17
