No.44 人は進化（変化）する環境を創れる（2分50秒）
2022年5月12日（木）「まぐまぐ」にて掲載したコラム（一部修正）です。https://www.mag2.com/m/0001694783
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コラム：経営者のための「営業思考のススメ」
著 者：プロモート経営事務所・代表
後藤 靖治/GOTO Yasuharu
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目次
■スピード感を持つ
■３つの条件
■探してみると意外とある
■スピード感を持つ
進化論を唱えたダーウィンが亡くなって
今年で140年だそうです。
ダーウィンの著書「種の起源」は
「地球上にはさまざまな生物・種が存在しており、
それは絶えず生存を続け、進化し続けるものだけが生き延びる」
という内容です。
そして、進化と聞くとビジネスを
連想する方は多いのではないでしょうか。
しかし、ダーウィンが唱える進化と
ビジネスの進化には大きな違いがあります。
それは、スピード感です。
進化論では地球の自然環境が何千・何万年の時を
要するゆっくりとした進化に対し、
ビジネスでは「早さ」と「速さ」が
求められる進化です。
苦労して開発した商品がヒットしても
他社の新商品の登場により
いとも簡単に流行遅れになる話は数多くあります。
そのため、商品・サービスの改良・改善を
短期間で行わなければ、ビジネスの競争社会で
生き残ることは困難ということです。
ビジネス用語に「先発優位性」があります。
他社に先駆けて新商品・新サービスなどを
市場に展開すれば大きな効果が得られるという意味です。
「先んずれば制する」「先手必勝」というように、
特許・評判・ブランド・交渉力にいたるまで、
先頭を切ると優位に立てることが多いのです。
■３つの条件
ビジネスに進化（変化）の重要性・必要性を
理解したとしても、なかなか進化（変化）できずに
困っている会社・人は少なくないでしょう。
自分も思い当たるという方は
進化（変化）を促す条件が
整っているかどうかチェックしてみて下さい。
進化（変化）を促す条件は
「意志」・「外圧」・「褒美」の3つです。
「意志」は会社・人が進化したいと
強く願う願望や情熱です。
「外圧」は外部からのプレッシャーによって
進化を強制的に促すムチです。
「褒美」は進化するための努力・結果に対する
報酬などのアメに該当します。
この3つの条件を上手く使って成功したのが
フィットネス会社のライザップです。
ライザップのダイエットプログラムの料金は
約30～50万円の高価格のため入会する
顧客の並々ならぬ「意志」が感じられます。
次に、専属トレーナーの存在です。
トレーナーによる厳しい中にも優しさのある
顧客への掛け声・徹底した飲食管理などが
程よい「外圧」になります。
そして、ダイエット達成時のトレーナーと
歓びの共有・達成感からくる自信は
何よりも「ご褒美」になるでしょう。
■探してみると意外とある
新たな事業展開に国が資金面で支援する
補助金制度が数多くありますが、
この補助金にも進化を促す
3つの条件が備わっています。
「意志」はもちろん経営者の強いチャレンジ精神です。
「外圧」は申請期限・進捗報告など
厳しい補助金の申請要件が該当します。
「褒美」は採択者に送られる
返済不要の補助金（お金）、
新事業が話題・評価されることなどが該当します。
このように進化（変化）を後押ししてくれる
「意志」・「外圧」・「褒美」の3つの条件が
揃う環境を注意深く探してみると
意外と多く見つかるものです。
みなさんは進化（成長）を促す
3つの条件を活用していますか？
最後まで読んで頂き、有難うございました。（後藤）
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2023年04月19日 11:36
