No.18 表裏一体で次の一手を打つ
2021年1１月11日（木）「まぐまぐ」にて掲載したコラムです。https://www.mag2.com/m/0001694783
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コラム：営業思考のススメ（2022年4月21日よりタイトル変更）
著 者：プロモート経営事務所・代表
後藤 靖治/GOTO Yasuharu
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No.18 表裏一体で次の一手を打つ（所要時間：約３分30秒）
【目次】
■偉人の共通点
■人を巻き込む手腕
■表と裏があるから機能する
■偉人の共通点
歴史上の偉人には共通点があります。
それは「名言」です。
言い換えると「自分が成すべき目標を分かりやすく伝える」才能です。
特に、第16代アメリカ大統領・リンカーンの
「人民の・人民による・人民のための政治」はあまりにも有名です。
そして、彼ら偉人は周りから何を言われようとも一点の迷い無く、
自分の目標に向かって突き進むのです。
先週、プロ野球・日本ハムファイターズの新監督に就任した
新庄剛氏の記者会見が行われました。
やっぱりと言うべきか、期待通りと言うべきか、
新庄氏のド派手なスーツ姿に先ず目が行ってしまいます。
新庄氏は
「監督ではなくビッグボス！」
「優勝は目指しません！」
の驚きの発言の連発です。
ファンからすると定番の
「優勝を目指します」より
「優勝は目指しません！」の
インパクトある言葉（名言）の方が
期待できそうです。
■人を巻き込む手腕
新庄氏は会見で「7人のタレントを作る」と述べています。
推測の域を出ませんが、
おそらくタレント選手とは
試合に勝つ空気をチームにもたらす
ムードメーカー的な選手のことでしょう。
7人いれば毎試合、誰かが必ず試合に
出場できることから日替わりキャプテンを
7人育成するニュアンスに近いかも知れません。
実際、プロ野球ではキャプテンが
怪我や成績不振によって試合に
出場しないケースもよくあります。
しかし、7人いればキャプテン不在の
状況は避けられます。
また、キャプテンの重圧も分散できるでしょう。
ちなみに、なぜ7人なのかと
疑問に思われた方はいるでしょうか。
私がファストフード店の社員時代に
「７人ルール」がありました。
1人の管理者が一度に管理できるのは
7人までの意味です。
店舗に8人以上のスタッフがいる場合は、
2人目のマネジャーを配置しなければ
マネジャー1人では8人のスタッフを同時に
管理することは物理的に無理があるためです。
もしかしたら、新庄氏は一度に管理できる選手は
7人までが限界であることを知っていたのかもしれません（笑）。
■表と裏があるから機能する
ファンやメディアは
奇抜なアイデアや発言をする
新庄氏に注目しがちですが、
新庄氏を新監督に抜擢したのは
日本ハム球団社長である川村氏です。
新庄氏が「表」とすれば、
川村社長がは「裏」と言ったところす。
一般企業で例えると
川村氏が社長、新庄氏が管理職、
7人のタレント選手が主任・係長、
その他の選手は一般社員に該当します。
川村社長の考えは
日本ハム球団の方針として公表され、
監督の新庄氏が方針を全選手に伝え・浸透させる
管理職の役割を担っています。
推測の域は出ませんが、
川村社長はプロ野球とは
エンターテイメント・ビジネスと再認識することで、
多くのファンが応援したくなる
チーム創りを方針にしたのでしょう。
ファンを楽しませることが出来る
チームを創り上げるために球団の表の顔として
新庄氏に白羽の矢を立てたと言うことです。
社長が方針を公表すれば浸透するほど
単純ではないことは承知の通りです。
肝心なのは社長と社員の間の管理職の存在です。
日本ハム球団ならば、監督の新庄氏に他なりません。
日本ハム球団の川村社長は「裏」、
新庄氏が「表」を担う表裏一体のチームが
2022年のプロ野球を盛り上げてくれるでしょう。
みなさんの会社では社長の方針が社員に浸透していますか？
社長（裏）と管理職（表）の表裏一体の組織になっていますか？
最後まで読んでいただき有難うございました。
後藤
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2022年04月27日 11:32
